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Mercado de negocios

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zomehuka's version from 2017-09-22 04:59

Section

Question Answer
¿Que es Mercado de negocios? Comercializar bienes y servicios para utilizarlos en la produccion o revenderlos.
¿Cómo se distingue un bien o servicio de negocio de uno de consumo?Por la razón de compra.
¿Cuáles son los componentes del mercado de negocios? Mercado de la agricultura, revendedor, gobierno, servicios, "no es de negocios", internacional.
Menciona las caracteristicas de la demanda de negocios. La demanda es derivada, inelastica, los consumidores estan informados.
¿Cuáles son los factores determinantes de la demanda? Perfil, tamaño y concentración de los compradores, mercado vertical y horizontal.
¿Cómo se inicia el comportamiento de compra? Cuando se reconoce una necesidad o un motivo.
¿Quienes son los usuarios?Las personas que en realidad usan el producto de negocio.
¿A quienes se les llaman "personas que influyen"?Las que establecen las especificaciones e identifican a los proveedores.
¿Quienes son los inspectores de flujos? Personas que controlan la información de compra dentro de la organización.
¿Cuál es la función del CRM analítico?Analiza los datos disponibles acerca de un cliente (pagos y facturas).
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